大胆なキャリアチェンジを経験するたびに、より大きな成功をつかむ人がいます。
アメリカで加熱するアートオークション界で、名門オークションハウスのアジアディレクターとしてその影響力を増大している38歳の中国女性Xin Liもそのひとりです。
最初のキャリアはプロバスケットボールプレイヤー
Xinがプロとしてキャリアを歩み始めたのは12歳の時、中国で将来の活躍を期待されたプロバスケットボールプレイヤーのための、人格形成に影響を与えるほどのトレーニングを心底は感謝できなかった年頃からでした。
｢Town & Country｣より引用翻訳
その後、15歳でプロバスケットボール選手として、中国国内や海外遠征で活躍します。そして大学入学のため北京へ移り住んだ彼女に、更なる活躍の場が待ち受けていました。
スーパーモデルとしても活躍
1995年Xinはトップ10スーパーモデルコンテストで入賞し、パリ、ロンドン、ニューヨークでランウェイモデルとして活躍します。この時彼女は中国国外で活躍する唯一の中国人モデルでした。
｢Town & Country｣より引用翻訳
12歳からプロスポーツ選手になるための厳しいトレーニングをこなし、モデルとしても中国人として初めて国外で挑戦することを選ぶなど、常に容易ではない道を進んできたXin。
最高峰を目指すマインドをつくった父親の言葉
そして努力を重ね、異なるフィールドで成功をしていくその裏には、12歳で将来バスケットボール選手になると決めた時の、父親からのこんな言葉があったようです。
Xinの母親は学業を心配して当初反対していました、しかし父親は他のチームメイトよりも一生懸命練習するのならば、と認めたのです。｢もしやるのであれば、最高峰の選手になれ｣と言われました、と彼女はその頃をふりかえります。
｢WSJ｣より引用翻訳
そんな父親の言葉が、その後のXinの活躍の原動力になっているのかもしれません。｢Be good（得意になる）｣のはそれほど難しくなくとも、｢Be the best（その道を極める）｣のは簡単なことではありません。だからこそ上りつめた人には、成功が待っているのかもしれません。
未経験からアートの世界でも成功を収める
彼女のキャリアはモデル業だけでは収まりません。19歳になるまでアートを見たことがなかったXinはパリで美術館に通いつめます。その後ニューヨークに移り住み、モデル業を続けながらチェルシーのギャラリーを見て回ったと言います。
そして、ピカソの孫娘Diana Widmaier Picassoの助言により、オークションハウスのサザビーズで見習いとして働き始めるのです。
DianaはXinについて、
｢ Xinは自然な真心を持っています。｣｢アートコレクターたちはそれを感じると思います。そして一度そうなれば、Xinは彼らにいくらでも払うことを説得できるでしょう。｣
｢WSJ｣より引用翻訳
そう語ったDianaの予想は的中します。
現在Xinはシーズンごとにアートに100ミリオン（約110億円）使えるようなアジア人のコレクター5人をメインにアドバイスしています。起業家かテクノロジーや投資の分野でビリオネアとなった女性たちです。
｢WSJ｣より引用翻訳
Xinには、 周囲の超一流の人たちを惹き付ける魅力があるようです。
先日行われたクリスティズのオークションでは、トップ10の値がついたアートのうち半分は彼女のクライアントが競り落としたそうです。
｢WSJ｣では彼女の手法を以下のように紹介しています。
Xinは穏やかな物腰で売り込むアプローチを採用しいる、と言います。フォーマルなプレゼンテーションでアーティストをクライアントに売り込む代わりに、クライアントが好みそうなアートブックや、アーティストのドキュメンタリー、美術館の展示会のチケットなどを送るのです。
｢WSJ｣より引用翻訳
アートの学位も持たず、アートオークション界に足を踏み入れてまだ7年。学歴も経験も年齢も、成功の妨げにならないことを証明しています。
最高峰を目指して努力できる資質に加え、クライアントの信頼を得ることができる真心を持つというXin。さらにトレンドや自分の主張を押し付けるのではなく、クライアントの好みを開発する手助けをすることで、クライアントが自発的に｢いくら払っても手に入れたい！ ｣思う心情にさせるようです。
アジア、ヨーロッパ、アメリカ各地で、どのようなプロフェッショナルでも成功してきた彼女の手法は、私たちもさまざまなビジネスにおいて取り入れられるのではないでしょうか。
（白石里美）
イベント
おすすめ
JOIN US
MASHING UP会員になると
Mail Magazine
新着記事をお届けするほか、
会員限定のイベント割引チケットのご案内も。
Well-being Forum
DE&I、ESGの動向をキャッチアップできるオリジナル動画コンテンツ、
オンラインサロン・セミナーなど、様々な学びの場を提供します。
