他業界の知見を融合し農業を変革。｢たねまき｣のイノベーティブな挑戦

SBプレイヤーズのグループ会社で、農業を通じた地域創生に取り組むたねまき。事業開発部部長の本名 広樹さんは、“農業の常識を変える”ため、農地やパートナー企業の開拓に取り組んでいる。これまで経験してきたデジタル分野の知見を活かし、本名さんがめざす新しい農業とは。そして、たねまきが持つ可能性とは。

本名 広樹(ほんな・ひろき）
明治大学文学部卒(1997)、CG/VRの映像ビジネス、ケータイ/スマホのコンテンツビジネスを経験した後、Amazon Japan（2014）とPayPal(2020)で電子決済ビジネスを経験。2021年にSBプレイヤーズに入社。たねまき事業開発部にて拠点開発やパートナー開拓を担当、農業のイノベーションに取り組んでいる。（好きな野菜：トマト、スナップエンドウ）

たねまきが提供する価値を高めるため、拠点開発の仕組みを構築する

“日本の農業に、新しいたねをまく”──この企業理念のもと2019年に創業したたねまきは、農業にテクノロジーの力を取り入れ、システムの開発から生産、販売先との契約までを自社で行う独自の仕組みを構築。本名さんは事業開発部の部長として、事業の拡大、価値の向上に取り組んでいる。

入社した2021年には本名さんひとりの部署だった事業開発部には、現在3名のメンバーが加わった。それぞれが全国各地を回り、農地に最適な場所、パートナーとなり得る農業法人を開拓している。

｢入社当時はまだ、業務の仕組みはありませんでした。そこで、候補となる自治体とコンタクトを取るところから契約するところまでをステージ分けしてマネジメントする、いわゆるパイプライン管理を導入。

また、業務に必要なツールなども一つひとつ整備してきました。もともと10年で10拠点へ拡大することが私たちのミッションでしたが、最近では、さらに目標が高くなっています。たねまきグループが生み出す価値をもっと大きくできるよう、拠点開発も急がなければいけません。

ですから、メンバーがスムーズに活動できること、さらには新しく入ってきたメンバーでもすぐに事業開発の業務ができるような体制作りにも力を入れています｣（本名さん）

新聞に残る仕事がしたい。農業という枠に捉われず、新たな業界を作る

たねまきに入社する以前は、モバイルコンテンツの企画開発を行ったり、電子決済サービス会社でデジタルペイメントビジネスに関わったりと、“デジタル畑”で事業開発をしてきた本名さん。農業というアナログな分野に挑戦することを決めたのは、｢社会にインパクトを与える仕事がしたい｣という想いからである。

｢デジタル分野を歩んできた人が、自分たちの能力をグリーンテックに使おうという流れは、世界的に起きています。私もそれに似ていて、たねまきを知ったときに、日本や地球に対して良いインパクトを与えるようなことができるのではないかと思ったんです。

私は昔から、『仕事をするなら新聞に残るような大きなことを10個くらいやりたい』と考えていました。たねまきなら、新聞に載るようなことはもちろん、デジタル分野ではかなわない地図に残る仕事もできる。家族や地域の人たちの一生の記憶に残ることができるのではないかと考えました｣（本名さん）

異業界で事業開発に挑戦することになった本名さんですが、どの分野であっても仕事をする上での考え方は変わらないと言う。

農業という枠にとらわれず、新たな業界を作りあげる──｢当たり前ではないことをやってみる｣というスタイルは、これまで本名さんが取り組んできたことにも通じる部分である。

｢以前、モバイルコンテンツとして電子書籍の開発に携わったことがありました。巨匠と呼ばれるような漫画家の先生たちにアプローチしたのですが、当時はまだ電子書籍が普及しておらず、いきなりそんなビッグネームに打診するなんて非常識なことでした。当然、出版社も反対します。

けれど、出版社はまだデジタル化に本腰を入れていないし、絶版になった書籍は絶版のままで読みたい人に届かない。最終的に電子書籍の配信までこぎつけたのですが、動きが止まっているところに手を差し伸べて変革していきたいという想いは、ずっと私の原動力になっています｣（本名さん）

農業改革にとどまらず、各産業が一体となった街づくりをめざす

たねまきには、本名さんのように異業界から参画してきたメンバーが多くいる。常識を覆すためには、農業を別の角度から捉えられる人材が必要で、それが仕事のおもしろさにもつながっていると話す。

｢たとえば、農業界では従業員の労務管理は手書きで行われることが一般的ですが、当社では管理システムを開発し、シフト調整や作業進捗の確認をスマートフォンでできるようにしました。また、技術開発の専門チームが収穫作業を行うロボットの開発を進めており、24時間収穫が可能な体制の実現を目指しています。

もちろん、生産という部分では農業に長けている人たちが関わっていますが、これまでまったく農業に携わってこなかった人たちだからこそ見える課題もあるのです｣（本名さん）

本名さんたちが変えようとしている常識は、生産体制だけに留まらない。小売店に並ぶまでの流通網も独自に構築することで、業界に一石を投じようとしている。

農業界で存在感を発揮することをめざす本名さん。しかしその視線は、すでに業界を飛び越え、街づくりにまで広がっている。

イノベーティブな挑戦を続け、子どもたちに良い環境を残したい

業界の改革から街づくりまで、さまざまな可能性を秘めているたねまき。だからこそ、どんどんイノベーティブなことに挑戦していきたいと本名さんは言う。

そしてほかにも、事業開発という長期的なプロジェクトを動かす本名さんの原動力になっていることがある。

｢社内外の人とコミュニケーションをとりながら、仕事を進めるのが好きなんですよね。変革を起こそうとする私たちのような存在に、初めは驚く人もいるかもしれませんが、いろいろな考えを持った人と一つの事業を作っていくのが楽しいんです。何より、新たな農業を生み出すことで、私たちの子ども世代に良い環境を残すことができる。

『お父さんたち、地球のために良いことをやってくれたんだね！』と言われるように、子どもたちに誇れる仕事がしたいんです。そのために、パイオニア精神を持っている人たちと、新たな価値を生み出していきたいですね｣（本名さん）

社内外のさまざまな知見を融合し、農業改革に取り組む本名さん。イノベーティブな精神を胸に、これからも新たな農業、新たな街づくりに挑戦する。

［talentbook］

画像提供／SBプレイヤーズ